Vendere casa: incarico in esclusiva o più agenzie? Cosa conviene davvero
Quando si decide di vendere una casa, uno dei primi dubbi riguarda il modo in cui affidare l’immobile al mercato:
meglio scegliere una sola agenzia immobiliare oppure affidarsi contemporaneamente a più agenzie?
A prima vista, incaricare più professionisti può sembrare la soluzione più efficace.
Più agenzie significa più annunci, più clienti e quindi maggiori possibilità di vendita. Almeno in teoria.
Nella pratica, il numero di agenzie coinvolte è soltanto uno degli elementi da considerare.
La domanda più utile è:
quale modalità permette di proteggere meglio il valore dell’immobile e costruire una strategia di vendita coerente?
Cosa significa dare un incarico in esclusiva?
Con un incarico in esclusiva, il proprietario affida per un periodo concordato la gestione della vendita a una sola agenzia immobiliare, secondo le condizioni stabilite nel contratto.
Questo permette di avere un unico referente responsabile della commercializzazione.
L’agenzia può quindi organizzare in maniera coordinata:
valutazione e posizionamento;
servizio fotografico;
video;
annunci;
attività di marketing;
gestione dei contatti;
visite;
raccolta dei feedback;
negoziazione.
Il vantaggio principale non è quindi semplicemente avere una sola agenzia.
È avere una sola strategia.
Affidare la casa a più agenzie aumenta davvero le possibilità di vendita?
È una convinzione molto diffusa.
Se cinque agenzie propongono la stessa proprietà, apparentemente le possibilità di trovare un acquirente dovrebbero quintuplicarsi.
Ma non funziona necessariamente così.
Molti potenziali acquirenti utilizzano gli stessi portali immobiliari.
La stessa casa può quindi comparire più volte nelle loro ricerche, pubblicata da agenzie differenti.
Il risultato può essere una maggiore esposizione, ma non necessariamente una maggiore efficacia.
Il rischio: la stessa casa presentata in modi diversi
Quando più agenzie gestiscono contemporaneamente la stessa proprietà può accadere che l’immobile venga pubblicizzato con:
fotografie differenti, descrizioni differenti, metrature indicate diversamente o informazioni non perfettamente uniformi.
In alcuni casi possono comparire persino prezzi differenti.
Per un potenziale acquirente questo può generare confusione.
E soprattutto può modificare la percezione del posizionamento della proprietà.
Se un immobile compare continuamente online attraverso annunci diversi, l’effetto può essere molto differente rispetto a una presentazione unica, riconoscibile e curata.
Esclusiva significa meno visibilità?
Non necessariamente.
È importante distinguere tra numero di agenzie e numero di canali attraverso cui una proprietà può essere promossa.
Una sola agenzia può utilizzare portali immobiliari, sito web, social media, database clienti, collaborazioni professionali e attività di comunicazione dedicate.
Può inoltre collaborare con altri professionisti mantenendo una gestione coordinata della proprietà.
La vera questione non è quindi:
“Quante agenzie hanno la mia casa?”
ma:
“Quante opportunità reali sta creando la strategia scelta?”
La collaborazione tra agenzie può essere un vantaggio
Esclusiva e collaborazione non sono necessariamente concetti opposti.
Un’agenzia incaricata della vendita può collaborare con altri professionisti quando questo permette di raggiungere un potenziale acquirente.
La differenza è che la proprietà continua ad avere un referente, un posizionamento e una comunicazione coordinati.
Per il proprietario significa poter ampliare le opportunità senza perdere il controllo della commercializzazione.
Una strategia unica tutela maggiormente l’immagine dell’immobile
Questo aspetto diventa particolarmente importante nel mercato delle case di pregio.
Una proprietà luxury non dovrebbe essere percepita come un prodotto presente ovunque senza un preciso posizionamento.
Fotografie, video, descrizione e comunicazione dovrebbero raccontare la stessa storia.
La coerenza contribuisce alla percezione del valore.
Ed è proprio per questo che, prima di pubblicare un immobile, è importante decidere come vogliamo posizionarlo sul mercato.
E se l’agenzia in esclusiva non fa nulla?
È probabilmente la principale preoccupazione di molti proprietari.
Ed è comprensibile.
Il problema, però, non è l’esclusiva in sé.
Il problema è affidare un’esclusiva senza sapere cosa verrà fatto durante quel periodo.
Prima di firmare un incarico è quindi opportuno chiedere:
Qual è il piano di vendita?
Come verrà presentato l’immobile?
Quali strumenti verranno utilizzati?
Come verranno gestite le richieste?
Con quale frequenza riceverò aggiornamenti?
Quali attività verranno effettuate?
L’esclusiva dovrebbe essere accompagnata da responsabilità e metodo da parte dell’agenzia.
Come capire se la strategia sta funzionando
Affidare la vendita a un’unica agenzia rende anche più semplice analizzare ciò che accade durante la commercializzazione.
È possibile comprendere:
quante richieste arrivano;
quante diventano visite;
quali feedback vengono ricevuti;
quali obiezioni ricorrono;
perché non arrivano eventuali proposte.
Queste informazioni permettono di capire se sia necessario modificare qualche elemento della strategia.
Nell’articolo dedicato a quanto tempo ci vuole per vendere casa abbiamo visto proprio quanto sia importante analizzare questi segnali invece di limitarsi ad aspettare.
Quando può avere senso scegliere una sola agenzia?
Soprattutto quando il proprietario cerca un servizio nel quale un professionista assuma la responsabilità complessiva della commercializzazione.
Questo può essere particolarmente importante quando si tratta di:
immobili di pregio;
ville;
seconde case;
proprietà che richiedono una comunicazione specifica;
immobili destinati anche a clienti internazionali;
situazioni nelle quali privacy e selezione degli acquirenti hanno particolare importanza.
In questi casi il coordinamento può diventare parte del valore del servizio.
Quindi: esclusiva o più agenzie?
Non esiste una risposta valida per qualsiasi proprietario.
Affidarsi a più agenzie può aumentare il numero di soggetti che propongono la proprietà.
Affidarsi a un’unica agenzia permette invece di concentrare responsabilità, comunicazione e strategia.
La scelta dovrebbe quindi dipendere soprattutto dal servizio che viene offerto.
Prima di firmare qualsiasi incarico, il proprietario dovrebbe chiedere:
“Cosa farete concretamente per vendere la mia casa?”
La risposta a questa domanda conta molto più del numero di agenzie presenti sull’annuncio.
Vendere casa con Eluxhom
Eluxhom opera nel mercato immobiliare della Riviera Ligure con particolare attenzione alla gestione e alla valorizzazione di immobili di pregio.
Il nostro approccio parte dall’analisi della proprietà, dal suo posizionamento e dall’individuazione del pubblico potenzialmente interessato, per costruire una strategia coerente durante l’intero percorso di vendita.
Puoi vedere gli immobili attualmente in vendita con Eluxhom per conoscere il modo in cui vengono presentate le proprietà affidate alla nostra agenzia.
Se invece stai valutando di vendere una casa e vuoi confrontarti sulla strategia più adatta alla tua proprietà, puoi contattare Eluxhom.
Perché affidare una casa a una sola agenzia ha senso soltanto quando significa affidarla a una strategia precisa.
FAQ
È meglio vendere casa con una sola agenzia o con più agenzie?
Dipende dal servizio e dalla strategia. Un unico incarico consente una gestione coordinata di prezzo, comunicazione, visite e negoziazione; più agenzie aumentano il numero di intermediari, ma non necessariamente quello degli acquirenti realmente interessati.
Cosa significa incarico di vendita in esclusiva?
Significa affidare per un periodo concordato la gestione della vendita a un’unica agenzia, secondo le condizioni definite nell’incarico.
Con l’esclusiva la casa ha meno visibilità?
Non necessariamente. L’agenzia può utilizzare diversi canali di promozione e collaborare con altri professionisti mantenendo un’unica gestione della proprietà.
Un’agenzia con esclusiva può collaborare con altre agenzie?
Dipende dagli accordi e dal metodo adottato dall’agenzia. La collaborazione professionale può consentire di ampliare il pubblico mantenendo coordinata la gestione della vendita.
Cosa chiedere prima di firmare un incarico in esclusiva?
È utile chiedere durata e condizioni dell’incarico, strategia prevista, servizi inclusi, modalità di promozione, gestione delle visite, aggiornamenti al proprietario e possibilità di collaborazione con altri professionisti.