Quando si tratta di immobili di prestigio, la prima impressione è tutto. Una villa con vista mare, un attico in centro o una proprietà storica possono valere molto… ma se non sono presentati nel modo giusto, rischiano di restare invenduti per mesi o di essere sottovalutati.
La chiave non è abbassare il prezzo, ma aumentare la percezione del valore.
Ecco come farlo.
🎯 1. L’obiettivo: emozionare, non solo informare
Chi acquista un immobile di lusso non compra solo muri e metri quadrati, ma uno stile di vita.
Per questo motivo è fondamentale trasmettere emozioni, far immaginare la vita in quella casa: la colazione vista mare, il tramonto sul terrazzo, l’intimità degli interni.
✅ L’annuncio e la visita devono raccontare un’esperienza di vita, non solo una scheda tecnica.
📸 2. Servizi fotografici professionali e coerenti
Le foto amatoriali sono il primo ostacolo alla vendita.
Nel lusso, le immagini devono essere:
* Luminose, curate, ambientate
* Realizzate da un fotografo specializzato in interni
* Coerenti con il posizionamento dell’immobile (moderno, classico, marinaro, ecc.)
Eluxhom utilizza fotografi e video maker interni per garantire uno standard estetico di alto livello, allineato ai gusti del target di riferimento.
🎥 3. Video emozionali e tour digitali
I clienti di fascia alta spesso vivono all’estero o in grandi città: il primo contatto avviene online.
Per questo è fondamentale accompagnare l’annuncio con:
* Video cinematici
* Drone per le esterne
* Virtual tour per visitare la casa a distanza
🎥 Un video ben fatto può far scattare la scintilla ancor prima della visita fisica.
🧼 4. Ordine, pulizia e neutralità visiva
Un ambiente curato comunica valore, qualità e potenziale.
Prima di ogni visita:
* Rimuovere oggetti personali o troppo caratterizzanti
* Curare profumi, luci e temperatura
* Mostrare la casa “abitabile”, ma neutra (come in un boutique hotel)
💡 Piccoli interventi di home staging (tessili, arredi, luci) possono fare la differenza.
📍 5. Raccontare la casa con parole giuste
Il modo in cui descrivi la casa, sia nell’annuncio che durante le visite, incide sulla percezione del prezzo.
Evita descrizioni generiche tipo:
“Ampio soggiorno e terrazzo con vista”
Meglio:
“Zona living pensata per vivere il mare ogni giorno, grazie a una vetrata che incornicia il panorama come un’opera d’arte”.
🖋 Il copywriting emozionale, unito a una narrazione coerente, è parte della strategia Eluxhom.
🔍 6. Posizionamento corretto, non solo pubblicità
Infine, non basta “metterla sui portali”: serve una strategia di posizionamento mirata:
* Scelta dei canali giusti (italiani e internazionali)
* Profilazione dei clienti target
Lavoro di relazioni, contatti e trattative riservate
📊 In conclusione
Azione Beneficio
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Presentazione professionale Aumenta il valore percepito
Emozione e narrazione Cattura l’interesse giusto
Ordine e home staging Facilita l’immedesimazione
Strategia mirata Riduce i tempi di vendita
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